TEMU运营内参：为何我们放弃广告，选择活动与ERP协同打法
深圳龙华的跨境电商仓库里，运营主管李明关闭了最后一个商品广告计划。他的团队发现，在TEMU平台上，参与官方活动带来的订单量是广告推广的1.8倍，而成本却低了35%。
在TEMU这个算法驱动的跨境平台上，流量获取始终是卖家关注的核心。经过三年实操验证，我们团队总结出一条黄金法则：优先报名平台活动，谨慎使用广告推广。这一策略不仅关乎短期投入产出，更影响着店铺的长期权重与健康发展。
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01 消费者视角：价格透明度的双重效应
当两位卖家销售同款商品且申报价相同时，选择参加85折活动的卖家A，其商品将获得平台流量倾斜，前端显示价格直接降低，消费者能直观感受到优惠。
而选择开设广告、将Roas设为7的卖家B，虽然广告支出可能与卖家A的让利金额相当，最终到手货款相近，但由于未降低申报价，其前端售价仍高于卖家A。
这种价格差异直接影响了消费者的购买决策。当消费者通过广告接触到卖家B的高价商品，却可能在平台推荐中看到卖家A的同款低价商品，这不仅破坏了购物体验，也可能导致“买贵了”的售后纠纷。
对于采用多店铺管理策略的卖家而言，统一的活动参与策略比分散的广告投放更能形成价格竞争力矩阵。
02 平台算法：活动价格权重高于广告投放
TEMU系统的比价逻辑存在明确层级：先比较申报价，再比较活动价。这意味着即使您的申报价与竞品相同，但对方通过活动降低了销售价，系统也会识别出您的商品价格更高。
这种算法设计导致平台会将更多自然流量导向活动价更低的商品。参与活动成为解除高价限流的有效方式，而单纯开启广告则无法改变这一比价劣势。
成熟的跨境电商ERP系统能够监控竞品价格变动，帮助卖家制定更具竞争力的活动策略。这类跨境erp系统已成为专业卖家的标配工具。
03 流量生态：广告可能侵蚀自然流量基础
广告投放可能产生“1+1<2”的效应。例如，某商品原本依靠自然流量每日可出10单，开启广告并设定Roas后，广告带来了额外10单，但自然流量订单可能骤降至5单，总计仅15单而非预期的20单。
这种广告侵蚀自然流量的现象在TEMU平台上尤为明显。更值得警惕的是，一旦停止广告，商品往往需要很长时间才能恢复之前的自然流量，因为它已对广告产生了依赖。
对于运营多个店铺的卖家，店群管理系统能够帮助分析各店铺流量结构，避免广告依赖症在整个店铺网络中蔓延。
04 系统辅助：ERP工具如何优化活动参与策略
专业的电商ERP系统能够大幅提升活动参与效率。通过跨境电商软件，卖家可以：
· 实时监控各店铺活动效果，及时调整参与策略
· 分析历史活动数据，预测未来活动投入产出比
· 统一管理多平台活动节奏，避免内部竞争
优秀的跨境erp系统如万里牛、马帮等，已经针对TEMU平台开发了专门的活动管理模块，帮助卖家自动化完成活动报名、价格调整和库存同步。
国内电商ERP的经验也表明，系统化活动管理比人工操作效率提升至少60%，错误率降低80%以上。
05 实操建议：构建不依赖广告的流量体系
基于我们团队的实践经验，建议TEMU卖家采取以下策略：
· 优先参与平台活动：将80%的推广预算用于活动让利，仅留20%作为测试性广告投放
· 建立价格监控体系：利用跨境电商erp系统跟踪竞品价格与活动节奏
· 差异化选品布局：在不同店铺中布局不同价格区间的商品，避免同质化竞争
· 强化数据驱动决策：通过erp电商系统分析活动效果，持续优化参与策略
对于刚开始接触跨境平台的新手卖家，建议先专注于理解平台活动规则与算法逻辑，再考虑广告等复杂推广手段。
TEMU作为新兴跨境平台网站，其算法逻辑与传统电商平台存在显著差异。在这个平台上，直接让利比付费引流更能获得系统青睐。
广州一家家居用品卖家在调整策略后，将广告预算全部转为活动补贴，三个月内自然流量增长210%，总订单量提升150%，而推广成本反而降低了28%。
在TEMU这个快速演变的生态中，理解平台规则比盲目投放更重要。当大多数卖家还在为广告ROI苦恼时，那些善用活动策略、辅以专业电商erp系统的卖家，已经悄然构建起了不依赖广告的稳定流量体系。
跨境电商的竞争最终是效率与数据的竞争，而专业工具与正确策略的结合，将是这场竞赛中的关键胜负手。