Temu商家销量骤降背后：一场由关税引发的行业震荡与求生指南
TEMU活动销量
当美国关税政策的一纸变更，让昔日电商明星Temu的日活用户暴跌58%时，平台上的商家们正面临着一个残酷的生存选择题。
从今年5月起，全球最大的跨境消费市场美国取消了对800美元以下中国包裹的免税政策，曾经走T86快速通道的小包现在必须经历正式报关流程，清关时间从2-3天延长到7-15天。
这一变化像多米诺骨牌的第一张，直接冲击了依赖直邮小包的Temu平台。平台上数以万计的商家在短短一个月内经历了订单量的急剧下滑。
01 风暴眼：数据背后的销量剧变
河南省国际贸易网商协会的数据揭示了一个令人震惊的现实。2025年4月，Temu美国业务量较3月直接下降了40%，而平台的日活用户更是在同期暴跌了58%。
这不仅是数字游戏。截至2024年12月，Temu在全球电商APP月度用户人数上甚至超越了美国亚马逊。但快速增长的表象下，盈利能力仍是Temu面临的核心问题。
关税政策的调整不仅仅增加了物流成本，更改变了整个游戏规则。原先依赖T86快速通道的中国直邮包裹，如今需要转用T11/T01正式报关，查验率也随之上升。
02 多重困境：商家面临的运营挑战
Temu平台的SKU数量经历了断崖式下降。从高峰期的4亿个骤降至仅剩4000万个，缩减了90%。这一变化让许多卖家的产品链接突然下架。
即使后续恢复上架，产品的搜索权重已大幅丢失，销量难以回升。更让卖家困扰的是，平台买手的集体失联导致新品上架与老品维护流程中断，运营陷入了无法对接的困境。
平台资源正在重新分配，全托管业务的优先级明显提升，半托管卖家获得的平台支持则相应减少。同时，平台开始将爆款商品提前海运至美国仓备货，这进一步削弱了卖家自主供应链的灵活性。
美国品牌卖家因担心影响在亚马逊的“黄金购物车”资格，拒绝在Temu上以更低价格销售相同商品，使Temu的低价策略遭遇了结构性挑战。
03 战略转移：从直邮到本地化的艰难转型
面对关税政策的剧变，Temu开始了全面战略调整。5月3日起停止中国直发美国，全面转向美国本地卖家供货+境内仓发货。
这种被称为“Local-to-Local(本地到本地)”的服务，目前已覆盖日美欧等16个国家。在Temu的美国市场成交总额中，本地产品的占比已超过20%。
同时，平台也在积极拓展新兴市场。在巴西，Temu的市场份额已达到9.9%，超越了Shopee成为市场第二。在墨西哥，平台流量份额更是跃居市场首位，占比达15.98%。
个人卖家现可通过提供墨西哥政府签发的身份证或护照、个人税号及地址证明等材料，申请开设墨西哥本土个人店，享受零成本启动的优惠政策。TEMU活动销量
04 入门路径：Temu开店流程与模式选择
Temu的入门门槛相对较低，目前提供“0元入驻”政策。平台支持个人卖家凭身份证入驻，无需营业执照。但后续运营则因模式不同而有显著差异。
全托管模式下，平台承担大部分运营工作，商家仅需供货，门槛低但利润空间有限。半托管与Y2模式适合有备货能力的卖家，初期成本较高但潜在利润更可观。
对于中国内地卖家，平台支持个人/企业主体入驻;香港地区则需要企业执照;欧美企业则被限制为一家店铺。注册流程通常在1-3个工作日内完成审核。
回款周期通常为14天，佣金率约为15%。新店铺需要注意控制差评率在5%以下，否则可能面临平台处罚。
05 系统辅助：跨境电商ERP的作用与选型
在多店铺管理成为常态的背景下，专业的电商ERP系统变得至关重要。像金蝶AI星辰这样的系统，能够帮助卖家集中管理多个Temu店铺的订单、库存和财务数据。
领星ERP也推出了针对Temu的商品分析功能，帮助卖家优化产品策略。易仓ERP则支持处理全托管、半托管及Y2模式订单，满足多元履约需求。
面对2025年跨境电商ERP市场的变化，企业在选型时需要注意：
· 灵活性：优先选择支持零代码定制、能快速适应业务变化的系统。
· 安全性：确保系统提供数据加密、权限分级等安全保障。
· 扩展性：系统应具备良好的二次开发能力和丰富的API接口。
06 应对策略：跨境卖家的出路与调整方向
面对Temu平台的调整，卖家可以考虑多元化布局策略，不将所有资源集中在单一平台上。可以将部分业务转移到新兴市场，如墨西哥等拉美地区。
精细化运营变得比以往任何时候都重要。通过ERP系统实时监控库存周转和利润数据，优化SKU结构，集中资源打造核心产品。
在成本控制方面，可以采取小批量多批次的备货策略，减少库存压力。同时，探索与本土仓库的合作模式，缩短物流时间。
卖家还需要加强自身的数据分析能力，密切关注平台政策变化，灵活调整产品定价和营销策略，把握市场脉动。TEMU活动销量
当美国市场逐渐对Temu关上门时，墨西哥等新兴市场的窗户却敞开着。Temu在墨西哥的流量份额已超越Mercado Libre和Amazon，市场占有率位居榜首。
平台上原本准备放弃的商家，开始研究墨西哥个人税号的申请流程，学习西班牙语的产品描述写法。有人甚至发现，在墨西哥卖得最好的，不是低价服装，而是中国制造的小型家电和创意家居用品。
在这个快速变化的跨境电商世界，唯一不变的是变化本身。平台的调整与政策的变动，不过是行业发展的必然节奏