与亚马逊相比，Temu 可以为购物者节省 40%

2025-12-12 18:21:37

Omnisend 的一项新研究分析了过去一年中两大电子商务竞争对手 Temu 和亚马逊的购物数据，研究了成本和产品质量的差异；以及两者之间的库存匹配频率。

Temu 平均便宜 40%

研究发现，买家在 Temu 购物平均可节省 40%（每件商品 13.37 美元）。

不过，也不全是好消息，美国新关税将取消对中国商品的“最低限度”关税，这意味着之前被排除在外的直接运送给消费者且价格低于 800 美元的产品现在将被征收新关税，从而导致美国消费者的成本增加。

调查还发现，42%的受访者反对对中国商品征收新关税（34%的受访者赞成，24%的受访者未定），56%的受访者担心关税会推高中国商品的价格。

29% 的美国人表示，如果 Temu 等中国市场上的商品价格上涨，他们会立即停止购买或减少购买量。超过 20% 的人表示，除非价格上涨幅度明显（20% 或以上），否则他们仍会在那里购物，但事实并非如此。

Temu 不会太担心这一点，即使消费者担心，原因有二。首先，10% 的关税几乎不会影响 Temu 提供的巨额折扣。实际上，与亚马逊相比，它只会将 Temu 的节省从约 40% 减少到约 34%，而超过三分之一的节省仍然很有吸引力。其次，Temu 非常注重招募国内卖家，这些商品的所有关税都已经支付了。

亚马逊在信任度方面胜过 Temu

在上周对美国消费者进行的补充调查中，53% 的受访者去年在 Temu 上购物，5% 的人每周购物数次，但只有 5% 的人表示他们信任 Temu。相比之下，75% 的人在亚马逊上购物，18% 的人每周购物不止一次，87% 的人信任该平台。

同类产品

Omnisend 的研究发现，77% 的亚马逊产品在 Temu 上都有类似产品，其中十分之一的产品是相同的。然而，研究进一步发现，Temu 上的许多特价商品似乎是仿冒产品，许多产品评论可能被操纵。

Temu 可能仍能以低于亚马逊上国产产品的价格出售，因为它们的利润率很高。不过，我预计消费者很快就会看到价格上涨，尤其是消费电子产品、美容产品、儿童服装和家居用品等类别——所有这些类别在 Temu 上都很受欢迎。如果制造商有理由提高价格——即使是现有库存——他们也会这么做。

– Greg Zakowicz，Omnisend 高级电子商务专家

主要发现

Temu 提供的折扣幅度和频率明显高于亚马逊，部分产品类别的折扣高达 98%，而亚马逊的折扣仅为 67%。

品牌模仿问题：研究发现，Temu 产品与知名品牌非常相似，通常包装经过修改、标识模糊或品牌标识被去除。

亚马逊保持着巨大的信任优势，其每件产品平均有 50,000 条评论，而 Temu 只有 1,500 条。

在进行研究时，Omnisend 的研究人员发现评论消失，评价不佳的产品被删除并重新上传的情况，这表明可能存在评论操纵。

Temu 最强的类别是时尚与美容，其与亚马逊 94% 的商品信息匹配度很高。匹配度最低的类别是食品与饮料。

汽车是亚马逊唯一在价格上击败 Temu 的类别，其产品平均便宜 12%。

亚马逊运输优势

尽管 Temu 的价格低廉，但该公司在某些方面仍不及竞争对手。首先，在 Temu 上订购的商品的运输时间比在亚马逊或任何其他美国电子商务平台上订购的商品要长得多。随着越来越多的国内卖家采用 Temu 作为渠道并从本地库存发货，这一时间自然会缩短。

此外，Omnisend 报告中最引人注目的发现之一是 Temu 上可能存在品牌产品的仿冒品。研究发现，一些知名商品的品牌名称被模糊或删除，这让人对该平台的可信度产生了怀疑。

Temu 激进的折扣策略正在重塑消费者对定价的期望。折扣高达 72%，他们让购物者对多个类别的超低价抱有期待，尤其是在时尚和美容领域，他们的折扣与亚马逊的匹配度高达 94%。需要指出的是，大多数折扣都是永久性的，这意味着他们制造了一种假象，即低价是暂时的，但事实并非如此。如果这种趋势持续下去，可能会给包括亚马逊在内的其他市场带来压力，迫使它们重新考虑定价策略和供应商关系。